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可是也不好定太低,显得好像他不重视李文军的意见一样。
李文军说:“嗯。你要不放心,可以定价六千,然后给大学老师最优惠的价格。比如打个九折。宣传上也着重说跟三个大学为邻,书香门第,离高等学府最近的地方。还要强调三年内有新地铁线路开通。”
杨守拙这么聪明立刻就明白了李文军这么做的妙处。
大学教师很多手头都很宽裕,需要花钱的地方却不多,学校自建的住宅大多户型很小,而且产权还不是自己的。
这个商品房项目对其他人可能觉得很偏僻,对三个大学的老师来说却在合适不过了。
唐兆年指着李文军坏笑:“仆街,还的是你。”
李文军笑了一声,又说:“慢慢卖,从户型最差的卖起。人气起来了,把户型好的放出来,涨价卖。市和医院,商业中心的话我们可以合作来开。这个才是细水长流。反正我们要人有人,要关系有关系,要供货商有供货商。我打算在这个市旁边搞个高档购物中心,专卖奢侈品。把商业中心往我们这里移。人气一旺,房子自然就好卖了。”
以前的老商业中心附近旧房子多,街道狭窄,能承受的人流量有限,所以展的上限也很明显。
杨守拙现在放心了。
大家看完,找了个茶楼坐下,喝茶。
杨守拙掏出地图说:“来,神棍,帮忙再圈几个地方。现在市中心的地已经拿不到了。”
李文军笑:“既然强迫商业中心往东移,那我们肯定继续往东圈地了。不然岂不是白白便宜了别人。”
杨守拙说:“这是五到十年的。十到二十年远期规划呢。”
李文军:“往南吧,那边的地现在便宜。而且这个区的经济不行,区政府配合度高。”
杨守拙:“你怕是不太清楚穗城人的习惯。穗城一直有个说法‘宁要江北一片瓦,不要江南一间屋。’他们不喜欢过江,觉得那边是农村。”
李文军:“是的,那是因为没有桥,不方便。”
杨守拙:“修桥也没有用,这是根深蒂固的观念。”
李文军:“本地人在乎,可是外地人不在乎。你可以去查一下穗城今年的外来人口数量。我记得是四百多万。这四百多万,绝大部分都是大学生,高级知识分子。他们跟之前来这边当建筑工人和进厂的那些人不同。他们是要定居下来的。这些人肯定要买房子。可是市中心的房子太贵,他们买不起,所以南边的房子是给他们准备的。”
李文军用笔圈了一个地方,在从那个圈花了几条线到市中心,说:“在那边再建个商业中心,学校市医院的规划一样要跟上。再多修几个桥过去。桥通了以后到cBd也就二十分钟。因为拿地便宜,所以房价也可以卖低一点。大小户型,别墅,洋楼,高层都做上。满足不同人群的要求。你要先圈地,再提桥和环城高的规划,不然很多人都会看明白来跟你抢地了。还有以后穗城的高新技术产业都要往这边布局。”
唐兆年摇头叹息:“真是把一切都安排得明明白白的。”
杨守拙替李文军把下一句话也说了:“医院,商业中心,我们可以自己来做。高新技术产业园区,我们也可以自己做。”
季青韬咂嘴感叹:“我的个乖乖。把人从工作到生孩子到上学养老都给安排了,简直是从出生收割到进墓地。”
李文军咧嘴:“三哥,换个角度想。我帮他们把一辈子都规划好了,他们只要享受,多好啊。不然他们要去跟穗城本地人抢资源,大家都辛苦。”
杨守拙准备把图纸收起来。
李文军按住他的手,一本正经地说:“阿拙,记得我跟你说什么吗?”
杨守拙:“记得。你说房价不会一直涨下去。不要用杠杆,一个项目投资收回来有盈利再做下一个。”
李文军点头松了他:“好,你记得就好,不要太冒进。而且最多再搞二十年,你就要收手,不再碰房地产这一行。我不是在开玩笑。这句话,我还会反复跟你,跟瞿总说,确保你们听进去并照做。”
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